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3.5小时快手直播成交超170万,“别问王爹”怎么做到?

中国买球如何看盘网 徐丽玉 2019-08-29 14:35:37 1423

2017至2019年,可以说是短视频发展的高峰期,专业为短视频而生的抖音及快手成短视频领域的头部平台


其中,快手以“记录世界记录你”的口号迅速布局下沉市场,日活破2亿,凭借强大的直播带货力,引发行业的关注。


曾在社交网络创造3个月销售过亿奇迹的王颖,嗅到快手直播带货的商机,于今年3月联合“启视传媒”开始打造“别问王爹”快手账号。



通2个月后,“别问王爹”快手账号粉丝突破10万,不到3个月便突破20万,其中平均每条视频评论超过300人,最高平均超过4000人留言互动,最高观看数甚至达到87万次。


值得注意的是,“别问王爹”账号在今年的6月份开始尝试直播卖货,在第一场直播中,出乎意料地卖出400单冻干粉;在第二场长达2小时45分的直播中,卖出了2552单,达到30万销售额。?如此一来,“别问王爹”直播累积至少成交3000单,收入突破300万。


?一场210分钟突破百万销售的直播?


8月25日,在“2019中国买球如何看盘快手直播特训营”上,王颖一场持续3.5小时的现场直播,让在场200多名快手培训学员亲身感受“别问王爹”直播的力量,实在地过了把瘾。?果不其然,当晚“别问王爹”以冻干粉、白蛋白牙膏、dectro滋养护肤组合、植萃集洁面啫喱、膜秀堂保湿冻干粉套盒、黑奢丝绒散粉、有机玫瑰原浆纯露、护肤三件套等15件单品直播卖货,不出众人意料地创下了诸多直播销售奇迹。


其中,一款洁面啫喱1分钟秒售出500份、dectro滋养护肤组合仅用了30秒时间售馨600份、膜秀堂保湿冻干粉套盒更是仅用25秒销售突破2500单,3.5个小时下来,上架的所有产品全都售馨。



值得注意的是,当天支付订单数突破10000单,客单价平均在165.91元,直播销售成交金额超170万。“别问王爹”在快手带货直播排行榜中的买球如何看盘行业排名也从TOP20内上升到TOP2。?


这是一种很好的宣传和促销推广方式,很多品牌方都争先恐后到“别问王爹”直播间一起直播宣传自己的产品,达到产品的最高曝光和推广。


三大维度透析“别问王爹”


这也让在场品牌方、网红孵化基地、自媒体等迫不及待地探索“如何打造下一个网红‘别问王爹’”?


而王颖也从流量争夺、留量争夺、人设IP三个维度为在场学员深度解析“别问王爹”快手直播带货变现。



1.流量争夺


从实体门店到线上购买,从线下会议到线上社群,从面对面服务到短视频交流,流量的存在处于争夺的状态,最终目的在于吸取流量,促其转化。


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“别问王爹”快手号在经历一定的粉丝沉淀后,开始建立粉丝群,截止目前已建立19个粉丝群,这些粉丝为高回购率的真实铁粉,因此入群要求非常严格苛刻。?


譬如粉丝需要以录制“我想加入王爹粉丝群”开头的15秒视频发给客服,审核通过才可成为群成员。?此外,19个粉丝群的群主由群成员担任,起到巩固会员基础的作用,凡是内部成员有人出现转让产品的现象,均会出现多人抢单承收,为此“别问王爹”销售出去的产品退货率极低。


?王颖还指出,快手直播带货需要销售便宜且高质量的产品,来吸引消费者提高购买率,而社群并非如此,“别问王爹”快手账号曾在社群内尝试过销售一片15元的面膜,5分钟就卖出1000单。因此,建立粉丝群,也便是建立自己牢固的流量护城河。


2.留量争夺


过去,流量是从促销到会销,从补贴到社群,再到粉丝等5个步骤达到留量,但换到今天,你与消费者之间的距离只差一个主播,直播平台省去了全部步骤,起到了虚拟门店的效果,带货主播起到了导购的作用。



加上传统门店的局限在于边界过小,存在时间、空间上的局限,快手直播便是在这点上起到弥补和替换作用,打破时间、空间、人的经营边界。


除此之外,传统门店最应该克服的是心老和怕掉坑的心理,与具备快速学习能力的人结交,与年轻一辈交流,能促使自己思维更有先见。


3.人设IP

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“别问王爹”账号所面向的多是女性,其中90后、00后的年轻女性群体占据稍多。因此,账号名称“王爹”二字,能给粉丝带来一定的亲和力。这也与王颖自身的IP形象相关联,而且能让粉丝深刻记住。



再加上“别问王爹”名称具有反向带粉的效果,能吊起消费者猎奇心理,吸引消费者点击进去一探究竟。?此外,王颖在录制视频次数上多为不定向,一个月中会选一整天录制30多条视频,最高峰达到38条,其余时间用在选题、内容等板块的挖掘和创造。为此,向用户提供优质内容,需要付出更多时间和精力投注其中。?


说起王颖创立“别问王爹”快手账号的初衷,缘与他发现网络上的一些买球如何看盘博主所宣传的内容存在一定误区,加上自己拥有20多年买球如何看盘行业资深经历,认为应该得为爱美人士传播正能量和正确的护肤知识,让大家在护肤上不乱花钱不走弯路。


?随着账号粉丝的逐渐认可和要求推荐下,王颖被推上直播舞台,而之后让粉丝惊讶的是,同样是网上销售的产品,但是“别问王爹”所销售的产品质量确实是很好且价格亲民,这也让粉丝从半信半疑到深信不疑,再到铁杆粉丝的转变。


?为此,“别问王爹”能在短时间内圈粉无数,都与王颖为用户提供真正优质低价的产品服务是离不开的。因此,越是抱着很强的商业变现,得出的效果反而事倍功半。脚踏实地更重要。“别问王爹”的走红,让他不仅成众多女性粉丝的科学护肤导师,更成行业内数一数二的70后网红。


王颖凭借自身实力活跃在荧屏上,这也为许多传统且年龄稍大的行业人士传播了一种正能量,给予自信。作为典型的成功例子,在此次直播中,“别问王爹”的快手直播带货效果震撼全场,许多在场的品牌方和工厂老板都表示受益匪浅,纷纷报名与快手直播网红王爹建立长久合作。


结尾手记:


过去品牌是通过邀请明星进行电视广告曝光,而如今的消费者已不再重视从电视获取信息,更多是聚焦手机。


随着消费者从微信朋友圈、社群到现在的短视频等聚焦点的转移。可见,哪里占用消费者时间,消费者就会在哪里接收到品牌的信息,因此选择最大流量池,便能增加消费者对产品的认知和购买。


快手直播适合优质低价带,只在直播间做粉丝福利秒杀,基本为成本或低于成本价供货,一般限量秒杀1000-1500份,能宣传6-8分钟,秒杀2-3分钟,因此正常直播间宣传曝光也仅需要几万费用,即使品牌方一瓶亏5元,售出1000-1500单也才5000-7500元的费用投入。


品牌获得了低成本的曝光和宣传,同时又能处理一些尾货,让粉丝获得福利,何乐而不为。况且在直播间粉丝的私域流量里仅用1-3分钟福利秒杀,平时不上架,也不会影响品牌方的正常价格。

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